商场拖欠货款如何应对_法律知识

    商场拖欠货款如何应对一、对新客户或没有把握的老客户
  无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大，宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
   二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。
  有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
   三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱
  这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
   四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。
  有的代销合同或收据上写着售完后付款，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着 10 月以后付款，这样的规定今后也容易扯皮。　　
  另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
   五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。
  如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了拆迁字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。
   六、对于支付货款不干脆的客户
  如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。
   七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
  否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有最充分的理由，满嘴的对不住)，这时，一定要揭穿对方的把戏，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。　　另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
   八、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款
  一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
  上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时，就只有使用最后两个杀手锏：一是把货拖回去(如果还未销售的话); 另一个就是请求法院强制执行。
  上面就是我们结的有关商场拖欠货款我们应该怎样应对的相关问题，当我们在现实生活中，如果发生了商场拖欠贷款的事情，不要着急冷静处理，应用相关的法律知识进行保护自己的合法权益。交易是双方的，也是建立在双方信任的基础上。所以，出现商场暂时支付不了的货款时，供货方让客户欠着有钱再还是可以的，但是必须要有一个期限。




⊙声明：本页内容仅代表发帖者个人观点，不代表本站同意其观点和对其真实性负责，如涉及侵权或违法违规，请点此举报。

·公司债券能不能流通？
      公司债券能不能流通？一、公司债券可以依法流通根据我国法律规定，公司债券可以流通，流通价格由转让人与受让人约定。公司债券在证券交易所上市交易的，按照证券交易所的交易规则转让。公司依法发行的公司债券与股票等其他有价证券一样，具有流通性，可以转让。依法转让公司债券是债券持有人享有的......

·欠条起诉要多少钱,收集哪些证据
      欠条起诉要多少钱,收集哪些证据欠条起诉要多少钱?这说到了打欠条纠纷官司时，当事人需要支付的诉讼费。那到底像这类的债务纠纷，法院是如何收取诉讼费的呢?可能很多人都不是很清楚，接下来，就让我们为您做详细解答。一、欠条起诉要多少钱案件受理费是指当事人进行民事诉讼依法应向人民法院交纳的......

·借贷合同为什么是实践合同？
      借贷合同为什么是实践合同？一、借贷合同为什么是实践合同？金融机构借款合同，在合同双方当事人协商一致时，合同关系即可成立，依法成立的，自成立时起生效。合同的成立和生效在双方当事人没有特别约定时，不需以贷款人贷款的交付作为要件，所以金融机构借款合同为诺成性合同。《民法典》规定，自......

·公司债权债务协议书范本
      公司债权债务协议书范本现在社会进入了市场经济的时代，公司之间的各种交流碰撞时有发生，公司间的债权债务转让也比以前多很多。最近新闻上关于公司债权债务的纠纷比较多，债权债务双方可以先进行协商，基于此，在这里给您提供一份公司债权债务协议书范本。公司债权债务协议书本协议由下列各方于__......

·长春市工伤保险缴费比例
      工伤保险是五险之一，对于确保长春农民工来说了解长春市工伤保险缴费比例，能提高工伤保险得以实施的概率，也能为广大处于工作的朋友们提供保障。由于行业的不同，工伤保险的缴费也是不一样的。下面，的我们就来就黯淡告诉你长春市工商保险缴费比例的相关内容。从长春市人社局收集......

·在离婚协议上签了字后还能反悔吗
      协议离婚的时候，离婚夫妻除了要充分协商离婚的相关事项外，还需要将协商一致的内容以书面形式固定下来，其实也就是签订离婚协议书。那要是双方在离婚协议上签了字后还能反悔吗？现实中有出现过反悔的情况，但当事人都不清楚该怎么操作才好，接下来，就让我们来为你做详细解答。......

·新职工入职合同有什么注意事项
      到了毕业季，找到工作的是一个令人开心的事情，而在这个过程后还需要注意的一个问题就是在入职时签订公司入职合同。有时候签订合同出现问题，后期可能会给劳动者造成较大的损失。那么，新职工入职合同有什么注意事项呢？下面，我们带领您了解下具体的内容吧。一、公司入职合同应......

·债务人破产债权人怎么办？
      债务人破产债权人怎么办？一、债权的清偿根据《破产法》第46条的规定，未到期的债权在破产申请受理时视为到期。此时，因债权到期，债权人有权要求债务人履行清偿责任、要求保证人承担保证责任。(一)有担保物权的债权债权人的债权依照是否有物权担保而划分为：有担保物权的债权......

·我国虽然是地大物博，但是按照人均计算的话，各种资源其实是十分
      我国虽然是地大物博，但是按照人均计算的话，各种资源其实是十分匮乏的。为了减少企业和个人在资源开采过程中的浪费行为，提高资源的利用率，实现国内资源的保护，早些年，我国推出了《资源税暂行条例》，对开采矿产品的企业和个人征收一定比例的税费，那么其具体内容是什么？下面......

·提单保函的法律效力
      在民法意义上，保函是一种保证合同。副本提单下的提货保函是出具人与承运人或其代理人之间保证赔偿的协议。它规定了承运人与出具人之间的权利义务关系。在保函提货下，对提货人是一种责任，保证赔偿因未凭正本提单提货而给承运人造成的损失；对承运人则为一种风险转移，当承运人未......

·企业改制后房产是属于转移登记还是变更登记？
      企业改制后房产是属于转移登记还是变更登记？在改革开放之后，企业进行改制的现象在我国市场上是十分常见的，由于企业在存续期间，与多方都建立了债权债务关系，为了保护多方的经济利益，需要进行资产评估，偿还债务，追回债权，房产属于企业的固有资产，故而随着企业的改制，也......

·刑事判决书（二审改判用）
      法院诉讼文书样式９　　　　（××××）×刑终字第××号　　　　原公诉机关××××人民检察院。　　上诉人（原审被告人）……（写明姓名、性别、出生年月日、民族、籍贯、职业或工作单位和职务、住址和因本案所受强制措施情况等，现在何处）。　　辩护人……（写明姓名、性别......

上海黄晓栋律师

法学学士执业11年

法学硕士主办律师

主任律师

执行主任执业14年

法学学士执业18年

部门主任法学学士

⊙相关内容
·南京市第二看守所地址在哪？怎么去？乘车路线？
南京市第二看守所详细地址在江苏省南京市建邺区下圩村19号,邮政编......

·乐陵田律师成功办结一起拐卖儿童案
          2015年8月份，被告人阿某电话联系受援人......

·保管合同和仓储合同的区别是怎样的
      保管合同和仓储合同的区别是怎样的对于保管合同和仓储合同，一般非专业人员对于其区别可能并不是很知道，而在许多人在签订相关合同的时候也不会仔细研究，从而导致后续可能有争议或者麻烦。为了避免麻烦，我们要进行区分。那么，保管合同和仓储合同的区别是......

·如何避免房屋质量纠纷
      买房之后比较担心的就是一段时候后房屋出现质量问题，此时想要退房可能性不大，只有让开发商对有问题的地方进行修缮、维护。为避免在这方面产生纠纷，损害到自身利益，就需要购房者提前采取措施进行避免。那到底该如何避免房屋质量纠纷呢？我们一起在下文中进......

·房地产开发商投资公司融资方式有哪些
      房地产开发商投资公司融资方式有哪些？一、房地产开发商投资公司融资方式有哪些1、银行贷款：在我国，房地产项目的开发对银行贷款具有高度的依赖性，一直以来银行贷款都是房地产开发企业主要的融资途径。据保守估计，房地产开发资金中约有50%以上来源于银行贷......